Hovorí sa, že kríza je časom nových príležitostí. Obchody znižujú náklady a obchodné centrá uvoľňujú priestor. Toto je vhodný čas pre malé podniky: umiestnenie v nákupnom centre, nákupnom stredisku alebo nákupnom stredisku pomôže prilákať nové publikum, zvýšiť obrat a získať väčší zisk.

Ale je to naozaj tak? Zisťujeme, kedy umiestnenie v obľúbenom nákupnom centre neprinesie peniaze, o ktorých nákupných centrách je lepšie ani neuvažovať a je ľahké si prenajať izbu, ak nemáte známu značku?

Vyberte si nákupné centrá obľúbené u vašich zákazníkov

Náklady na prenájom štvorcového metra závisia od návštevnosti obchodného centra. Ale ubytovanie aj v tých najobľúbenejších nákupné centrum nie je zárukou vysokých ziskov. Počet návštevníkov vám funguje iba vtedy, ak vaša ponuka vyhovuje ich potrebám.

Obchod športová výživa v obchodno-zábavnom centre s telocvičňou prinesie väčší zisk ako ten istý obchod, ale v priestoroch hypermarketu s potravinami.

Ak chcete zistiť, či je nákupné centrum obľúbené u vašich zákazníkov, budete si musieť urobiť prieskum. Najjednoduchším nástrojom, ktorý je vždy po ruke, sú sociálne siete.

Čiastočná predstava o obľúbenosti miesta pomôže zostaviť štatistiku geopozičných služieb, z ktorých najobľúbenejšia je Foursquare.

Top 5 nákupných centier v Petrohrade. Zdroj: www.4sqstat.com

Tieto štatistiky vypovedajú o obľúbenosti miesta vo všeobecnosti, bez podrobných údajov o publiku. Teraz je väčšia pravdepodobnosť, že sa prihlásia používatelia vo veku 25 – 30 rokov. Na používanie aplikácie potrebujete smartfón a chuť zdieľať svoje pohyby. Vo všeobecnosti sú tieto údaje neúplné - na základe nich sa nemusíte rozhodovať o prenájme obchodu, napríklad pančúch a ponožiek.

Ak máte skupiny na Vkontakte a Facebooku, vykonajte prieskum a zistite, do ktorých nákupných centier vaše publikum najradšej chodí. Ak sa vám podarí urobiť rozhovor s niekým osobne, zistite, čo zohráva rozhodujúcu úlohu – geografia, súbor predajní, parkovanie. Skupiny nákupných centier uverejňujú informácie o propagačných akciách a zábavných podujatiach – zistite, kto sleduje udalosti v nákupnom centre.

Vyžiadajte si informácie o návštevnosti a publiku v obchodných centrách, ktoré sa vám páčia.

A, samozrejme, nebuďte príliš leniví stráviť pár dní „terénnym výskumom“ – sadnite si do otvorenej kaviarne a počítajte, koľko ľudí prejde okolo. Sledujte, kto chodí nakupovať, kto chodí do kina a kto sa chodí najesť do food courtu. Informácie budú kompletnejšie, ak na nich strávite pracovný deň aj víkend.

Definujte formát

ostrovy - Najlepšie rozhodnutie na predaj sezónneho tovaru a jarmoky.

Obchodníci hovoria, že 30 % úspechu obchodu je správna voľba formátu, ďalších 30 % je dobré miesto. Práca predajcov, sortiment, dizajn – to je len zvyšných 40 %.

Upozorňujeme, že v obľúbených nákupných centrách je väčšina predajní obsadená známymi značkami - ich obrat je schopný pokryť prenájom aj veľkej plochy. Ak otvoríte svoj prvý obchod v nákupnom centre, dobrým východiskovým bodom bude ostrov.

Na ostrove sú otvorené výklady inštalované v uličkách nákupného centra. Značky využívajú ostrovčeky na testovanie ziskovosti alebo na sezónny predaj. Najčastejšie v obchodoch nájdete ostrovčeky s dámskymi doplnkami a šperkami, doplnky pre mobilné telefóny, sladkosti.

Vyberte si sedadlo

Vo väčšine nákupných centier sú miesta pre ostrovčeky rozdelené vopred. Na prízemí pri vchode - v 95% prípadov najlepšie miesta v celom nákupnom centre. V rovnakých 95 % prípadov však tieto body dostávajú obchody s menom a sformovaným jadrom stálych zákazníkov.

Okrem miest pri vchode sú dobré umiestnenia na ceste k obľúbeným miestam v nákupnom centre: supermarkety s potravinami a obchody s domácimi spotrebičmi.

Na určenie najlepšie miesto pre váš obchod musíte pochopiť potreby vašej cieľovej skupiny. Môžete to urobiť zodpovedaním nasledujúcich otázok:

• čo ešte môj klient kupuje okrem môjho produktu?
• Čo motivuje publikum míňať peniaze na moje produkty?
• čo môžem kupujúcemu ponúknuť, čo už v tomto nákupnom centre nenájde?

Zároveň existujú univerzálne pravidlá pre výber miesta:

• umiestnenie na ceste toku, ktorý smeruje do obchodu, a nie do kina alebo kaviarne;
• odsťahovanie sa zo susedstva s predajňami s podobným sortimentom – predajňa je atraktívnejšia a „uberie“ vám zákazníkov;
• odmietnutie umiestniť sa do „tieňa“ propagovaných značiek.

Predávať tovar bez mena v nákupnom centre ako „Mega“ alebo „Galéria“ je zlé rozhodnutie. Váš obchod sa stratí medzi značkovými výkladmi. Môžete využiť šancu, ak predávate niečo exkluzívne a zaujímavé ľuďom, ktorí sú ochotní zaplatiť za meno na štítku: napríklad šperky, doplnky a obchodné doplnky.

Aký produkt bez značky by mohol zaujímať kupujúcich obľúbeného nákupného centra? Ženy sú ozdoby. Foto: instagram.com/blueboxmoscow

Máte istotu, že sortiment je 100% v súlade s potrebami návštevníkov Galérie – napríklad predávate ručne vyrábané šperky, ktoré sú na Instagrame veľmi obľúbené. Potom, okrem prenájmu, stanoviť náklady na úpravu okien a zamestnancov. Dizajn by mal na jednej strane zodpovedať interným pravidlám aranžovania výkladov v obchodnom centre, no na druhej strane by mal vyniknúť a pritiahnuť pohľad kupujúceho.

Realita: čo očakávať pri prenájme izby v nákupnom centre

Hovorí sa, že kríza je čas príležitostí. A rozhodli sme sa vyskúšať, aké ľahké je dostať sa do nákupného centra pre obchod, ktorý nemá vlastné predajne. Zdá sa, že v nestabilnej ekonomickej situácii, keď sa nájomníci sťahujú, by sa majitelia obchodného centra mali chopiť potenciálnych nájomníkov. Tiež sme si to mysleli, ale rozhodli sme sa to skontrolovať.

Pre experiment sme si vybrali, ako sa nám zdalo, ideálnu možnosť - predajňu denníkov z prírodného dreva, skicárov a handmade darčekový obchod. Podľa legendy sa majitelia obchodu, ktorý úspešne funguje online od roku 2012, rozhodli vyskúšať offline a prenajať si ostrov v nákupnom centre v Petrohrade.

Pre čistotu experimentu sme sa rozhodli nazvať obe obľúbené nákupné centrá - Mega, Galéria a malé v obytných štvrtiach - napríklad nákupné centrum pri stanici metra Akademičeskaja.

Ostrovček s dizajnovými doplnkami z kože a dreva sa stane ozdobou každého nákupného centra – takto sme uvažovali. Foto: professio.com

Zaujímali nás náklady na prenájom, doba trvania zmluvy, doplatky a podmienky. Veľké obchodné centrá majú svoje oddelenie prenájmu a niektoré túto úlohu zveria sprostredkovateľskej spoločnosti. Jeden maklér si môže prenajať priestor vo viacerých obchodných centrách naraz.

Na jednej strane je to pohodlné, pretože môže ponúknuť viacero možností. Na druhej strane zamestnanci samotného obchodného centra pracujú s menším tokom prichádzajúcich aplikácií a lepšie vedia, ako to v nákupnom centre chodí. Manažér nákupného centra ponúka riešenia počas rozhovoru, zatiaľ čo maklér potrebuje čas na analýzu informácií o vašej spoločnosti.

Väčšina obchodných centier chce dostať depozit alebo zábezpeku vo výške nájmu na 1-2 mesiace. Štandardná zmluva sa uzatvára na 11 mesiacov, niekedy sa prenajímateľ stretne na polceste a je pripravený uzavrieť zmluvu na 6 mesiacov. Cenové rozpätie je slušné, za ostrov 6 metrov štvorcových chcú nákupné centrá od 6 000 do 80 000 rubľov. V rámci toho istého nákupného centra sa cena môže líšiť 2-krát v závislosti od poschodia alebo zóny.

Neprišlo ako zjavenie, že do Mega, Galérie a mestského diskontu Rumba sa naozaj dá dostať až po predstavení firmy. Vyplníte dotazník, porozprávate sa o svojich skúsenostiach, produkte a iných bodoch. A možno, ak sa vaša prezentácia bude páčiť a bude o produkt záujem, budú vás kontaktovať a povedia vám o cene. Lehota na posúdenie žiadosti je od 2 týždňov. Zatiaľ sme nedostali odpoveď.

Bol som prekvapený, že TC "Academ-Park" súhlasil s prísnym prejavom po prezentácii spoločnosti. Obzvlášť nepríjemný dojem zostal po rozhovore s tajomníkom nákupného centra Sennaya, ktorý zásadne odmietol komunikovať bez prezentácie. Zdalo sa, že sme sa snažili zistiť cenu prenájmu s platbou nie v rubľoch, ale v obaloch od cukríkov.

V nákupnom centre „Elektra“, nákupnom centre „City Mall“ budete komunikovať s manažérmi, ktorí okamžite oznámia podmienky, s ktorými môžete počítať.

Otestujte sa

Pri výbere miesta v nákupnom centre musíte analyzovať:

• tok zákazníkov: aké populárne je nákupné centrum, aká časť jeho návštevníkov sa môže stať vaším kupujúcim;
• očakávania: aký tovar chýba návštevníkom nákupného centra, uspokojí ich váš sortiment;
• konkurenti: ktoré obchody v nákupnom centre sú zaujímavé pre vaše publikum, ktoré obchody sa stanú vašimi konkurentmi;
• zóny: je možné umiestniť svoju predajňu v blízkosti obchodov pre deti, ženy alebo športovcov;
• formát: typ umiestnenia, ktorý vyhovuje vášmu produktu, či je možné ho kúpiť na pulte alebo v montážnej miestnosti, je nutnosťou;
• podmienky: aké podmienky ponúka prenajímateľ, sú pre vašu predajňu realizovateľné;
• ziskovosť: koľko potrebujete predať, aby ste získali späť nájomné, platy predajcov a počiatočné náklady.

Váš bod prinesie väčší zisk, ak splníte niekoľko podmienok:

• Na poschodí je množstvo obchodov, ktoré sú zaujímavé pre vaše publikum, pričom tovar v nich nekonkuruje vášmu sortimentu → Predávajte sladkosti na poschodí s hračkárňou a oblečením pre mamičky a deti.
• Izba sa nenachádza pri východe → Ostrov stojí pri východe z eskalátora, jasný nápis a sladkosti sú prvé, čo kupujúci uvidia, keď vystúpia na poschodie.
• V obchode nie sú žiadne konkurenčné predajne → Ste jediným predajcom sladkostí podľa hmotnosti v obchodnom centre. Nepredávajú sa v supermarkete na prízemí.

Pre tých, ktorí začínajú s malým podnikaním v oblasti predaja fyzického tovaru (spravidla ide o potraviny alebo oblečenie - výklenky s nízkym vstupným prahom), bola otázka hľadania maloobchodných priestorov vždy aktuálna. Komerčná nehnuteľnosť pre nepripraveného človeka je ale temný les. Sadzby sú už vysoké a realitná kancelária potom platí šialenú províziu za nájdenie izby.

Tento článok vám pomôže nepreplatiť. Ušetrené peniaze na realitkách je lepšie investovať do sortimentu. Funkcie nezávislého vyhľadávania obchodných priestorov s časopisom Reconomica zdieľala obchodná žena, ktorá si týmto problémom prešla. jej osobná skúsenosť a rady budú užitočné pre všetkých začínajúcich podnikateľov. Učte sa z chýb iných, je to oveľa lacnejšie! Mimochodom, príklad sa zameria na obchodné priestory, ale všetky opísané metódy sú použiteľné pri prenájme kancelárie.

Prečo môžete hneď zabudnúť na plochy v nákupných centrách

Pre porovnanie, propagované nákupné centrá neumožňujú malým podnikom prenájom. Dajte im značky. Cena prenájmu v nich je od 2 000 do 7 000 rubľov mesačne za meter štvorcový.

Tak som začal hľadať pouličnú maloobchodnú predajňu. So samostatným vchodom z ulice. Ceny prenájmu pre malé obchody sú od 1200 do 1700 rubľov za meter štvorcový za mesiac.

Najprv som hľadal lacnú izbu v dobrej lokalite. Predkladať požiadavky, ktoré sú nezlučiteľné.

Po vyčerpaní webových stránok a otrávení realitnými maklérmi som pochopil pravdu o trhu: priestory sú buď lacné, alebo na skvelom mieste. Pevne som sa chytil vzorca: čím vyšší chod chodcov, tým drahší nájom. Ak je objekt v dobrej lokalite a za nízku cenu, hľadajte úlovok.

Ako nájsť správny obchodný priestor. Kontrolný zoznam pre podnikateľa

Strávil som veľa času svojho aj iných, kým som si to uvedomil ČO je potrebné zistiť pred návštevou predajne, a ako sa správať na stretnutí.
Keď mi došlo, čo sa spýtať pri prvom hovore, urobil som si zoznam, o ktorý sa podelím.

Pouličný maloobchod na prvom riadku je najvhodnejší na obchodovanie s tovarom bežnej spotreby

Výber miestnosti. Problém analyzujeme bod po bode

1. Kto si objednáva hudbu a kto platí peniaze. Kto platí za realitnú prácu? Neuspokojili by ste sa s tým, keby hovor stál polovicu mesačného nájmu?
2. Geografická poloha: umiestnenie v „prvej línii“, oblasť, pešia a automobilová doprava (ak je váš kupujúci na kolesách). Musíte sa opýtať na "prvý riadok". Vysoká ponuka v reklame nie je indikátorom. Vo vysokej miere som vbehol do miestnosti na nádvorí obytných budov. Kto tam predáva džínsy? Babičky pri vchode? Japonci, aby posúdili perspektívu maloobchodnej predajne, študujú odpadkové koše v oblasti, v ktorej plánujú otvoriť obchody. Takto zistia, čo ľudia kupujú. Nehrabal som v košoch. Ale vybral som si obchod na "prvom riadku" a pri Univerzite.
3. Susedov si nekúpite.
   Vážna pozornosť by sa mala venovať susedom. Ak sú pre kupujúcich „atraktivity“, znamienko plus pre priestory. Ak je v blízkosti lekáreň, pošta, potraviny, autobusová zastávka, pešia doprava bude vynikajúca.
4. Súperi nie vždy pokazia život, niekedy bod presadia. Vedľa môjho obchodu bol kedysi veľký obchod so značkovou džínsovinou. Presťahoval sa do nákupného centra a zákazníci si pamätajú, že na rohu Lenina a Gagarina si môžete kúpiť džínsy. Najprv ma sťahovanie tohto obchodu upozornilo, čo ak miesto nie je v poriadku? Pozbieral som nervy a zavolal som im. Vysvetlil som svoju situáciu a oni mi odpovedali, že sťahovanie súvisí s rozhodnutím vedenia v Moskve presťahovať všetky predajne reťazca do nákupného centra a v starých priestoroch sa im dobre obchoduje.
5. Telefonicky uveďte, čo je napísané v oznámení.Ľudský faktor nebol zrušený. Opýtajte sa na metre, podlahu, nápis, vchod. Napríklad: premávka je dobrá, vchod je samostatný, znamenie a miestnosť je na druhom poschodí. Musela som odmietnuť, lebo predávam aj detské rifle. Ľudia prichádzajú do našej predajne na invalidných vozíkoch.
6. Venujte pozornosť geometrii obchodnej podlahy. Často existuje neštandardné rozloženie. To nie je dôvod na odmietnutie dobrého bodu. Vybral som si miestnosť, v ktorej pri vchode nebolo vidieť obchodné poschodie. Vyžiadal som si technický plán, ukázalo sa, že stena je omietková, zabezpečil som súhlas majiteľa a stenu som zbúral. Lokalita mi vyhovovala, tak som urobil prestavbu.
7. Met viac obchodov v jednom obchode. Potom vyvstáva otázka „živej“ ochrany, tým sa zvyšuje mzdový fond. Ak si prenajímate časť priestorov, tak si overte otváracie hodiny ostatných nájomníkov.
8. Pri prvom telefonáte si vyžiadajte cenovú ponuku. Sú v cene zahrnuté energie? Kto stráži, kto upratuje, koľko to stojí a kto to platí?
9. Zistite všetko o stave miestnosti. Ste pripravení investovať do cudzieho majetku? Za akých podmienok?
10. práva.
    Aké práva má prenajímateľ v predajni? Ak majetok - dobre sa vyspite, ak sa platia dane;
    ak je najom, a predajna je v podnajme, tak mysli na to, ze ak skonci hlavna zmluva, tak nasleduje podnajom. Plus budete potrebovať súhlas vlastníka na podnájom atď.
11. Hypotéka - priateľ človeka?
    Vecné bremená? Trochu komplikujú realizáciu zmluvy, keďže je potrebný súhlas toho, v prospech koho je vecné bremeno uvalené.
12. Stanovte si priority. Ak na trhu s prenájmom nie je dostatok ponúk, jednoducho určte, čo je pre váš úspech dôležitejšie. Internetová pomoc!

Vyjednávanie. Vy máte tovar, my máme obchodníka

Nevedel som si predstaviť, že sa treba pripraviť na stretnutie s majiteľom. Musel som rozmýšľať, ako sa pochváliť, vypočítať, o koľko sa zvýšil obrat bodu na trhu Minulý rok. Prenajímateľ vzal moje rozporuplné odpovede ako klamstvo a zaradil ma na čakaciu listinu. Jemne poslaný ... hľadať inú izbu.

Pripravujú sa na rokovania, uvedomil som si to po tom, čo mi poslali návrh zmluvy, v ktorej som ja, nájomca nemal žiadne práva, ale iba povinnosti! Bolo by pekné vedieť, kto si prenajal pred vami a prečo sa odsťahovali.

Ako vyjednávať s vlastníkom nehnuteľnosti

Všetky podmienky musia byť prediskutované. Zmenili sa zrazu?

Tak som sa opäť vyrobil kontrolný zoznam pre nasledujúce rozhovory:

1. Adresa. Majiteľ môže mať veľa obchodov, je potrebné pripomenúť, o ktorom bode hovorí.
2. Poschodie.
3. Všeobecná oblasť a oblasť maloobchodu, najmä ak máte UTII.
4. Ponuka.Čo znamená úžitkové a prevádzkové náklady? Čo je zahrnuté v nájomnom, čo platiť zvlášť?
5. Vyjednávať. V prípade potreby nájomné prázdniny, napríklad pri opravách sa pýtajte! V mojom obchode som nezjednával nájomné prázdniny, ale polročné zníženie sadzby.
6. Zvýšenie nájomného: kedy a o koľko?
7. Časy vstupu a výstupu.
8. Otváracie hodiny.
9. Ústupky. Zamestnanec prenajímateľa sa mi snažil vyvesiť súhlas s prestavbou, ktorú urobil môj predchodca, v poriadku, majiteľ je slušný. Ale môže sa to chytiť a nečestné. Táto podmienka bola napísaná v zmluve. Oplatí sa skontrolovať pôdorys so skutočným stavom, prípadne zrušiť povinnosť koordinovať prestavbu.
10. Kto čo opravuje a kedy.
11. Trvanie zmluvy a podmienky ukončenia.
    Vážení nájomníci, obhajujte svoje požiadavky v zmluve, zdôvodnite ich. Ak je prenajímateľ rozumný, bude súhlasiť, ak nie, tak prečo potrebujete budúce problémy?
    Trvajte na písomných dohodách najmä ak sú vo vašom záujme.

Dôverujte, kontrolujte! Ako sa kontrolujú dokumenty

Ďalším krokom je overenie informácií, ktoré vám poskytol vlastník priestorov. Alebo možno vôbec nie je vlastníkom, možno skutočný vlastník už pol roka odpočíva v lese?

Prejdite na webovú stránku Rosreestr a objednajte si výpis z registra práv na priestory. Aby bol výpis konkrétne pre vaše priestory, musíte v žiadosti uviesť katastrálne číslo alebo presné čísla priestorov z Osvedčenia o štátnom zápise vlastníckych práv. Môžete to zaplatiť cez internet, môžete si to vziať email alebo listom.

Pri uzatváraní zmluvy si prečítajte dokumenty potvrdzujúce právo na podpis nájomnej zmluvy. Ak je vlastníkom (prenajímateľom) individuálny podnikateľ, podpíše sa za seba alebo na to vydá notársky overenú plnú moc. Ak prenajímateľ subjekt, potom musia byť právomoci riaditeľa potvrdené zriaďovacou listinou a poriadkom. V mojom prípade bol riaditeľ sro, majiteľ priestorov, preč, zmluvu podpísal jeho zástupca, mal od firmy notárom overené splnomocnenie na podnikanie.

Ak je zmluva uzatvorená na obdobie do jedného roka, nepodlieha štátnej registrácii. Preto sa väčšina zmlúv uzatvára podľa štandardu na 11 mesiacov.

Na jednej strane sa zdá, že to má vplyv na stabilitu nájmu, ale ak sa nad tým zamyslíte, potom môže ktorákoľvek zo strán prerušiť vzťahy, prenajímateľ aj nájomca. Ak vaša činnosť nevyžaduje licenciu, zmluvu nie je potrebné registrovať. Prečo ďalšie problémy a výdavky?

Prečo potrebujete realitných maklérov, keď si môžete všetko urobiť sami?

Niektorí podnikatelia si najímajú realitné kancelárie, aby im hľadali priestory na prenájom, a pozývajú právnikov, aby uzavreli obchod. Áno, urýchľuje to proces a znižuje riziká. Robert Kiyosaki nazýva realitných maklérov „moje oči a uši na trhu“.

Ale ak je málo vedomostí v civilné právo, skúsenosti z nájomných vzťahov, alebo aspoň moje poznámky, potom je celkom možné zvládnuť sami. Myslím si, že je šialené, ak nájomca, ktorý sa ozval a samostatne obhajoval svoje záujmy v nájomnej zmluve, platí aj realitke. Realitný maklér, ktorý inzerát podal, totiž zastupuje záujmy majiteľa. Iná vec je, keď vám maklér hľadá izbu, ide sa s vami pozrieť a obháji váš Wishlist v zmluve. Potom musíte zaplatiť.

So spoluprácou sme veľmi spokojní. Profesionalita, kreativita, úroveň zákazníckej podpory a dochvíľnosť - na najvyššej úrovni. ...

Sushkov Konstantin Nikolajevič

• Ushakova S.V.

  LLC "Centrálny trh s potravinami"

  S rozvojovou agentúrou MALL. Expertise & Consulting“ pracujeme na nákupnom centre „Galaktika“. Agentúra sa zaoberala vývojom dizajnového projektu pre zábavnú zónu a preukázala sa ako spoľahlivý partner, ktorý dokončil všetky práce kvalitne a včas...

  Denis Marčenkov

  OOO Galaktika-S

  Firmu môžeme charakterizovať ako vysoko kvalifikovanú. Mám rád zodpovednosť a pozitívny prístup pri riešení akýchkoľvek problémov. Agentúra sa našim projektom venuje komplexne. Vedeli sme, že sme našli dokonalého partnera...

  Dmitrij Wolfson

  PSK "DOM"

  Poznáme MALL. Odbornosť a poradenstvo“ už mnoho rokov. Na projekte pracovali asi 3 ľudia. Od názvu až po dizajn našej palmy, MALL urobil všetko. Všetci si myslia, že sú úspešní – pretože sú jediní v meste, ale nie je to tak! Úspešné - pretože kvalita...

  Andrej Michajlovič Osadčuk

  SEC "Oasis Plaza"

30. októbra 2015

Zdá sa, že prenajať obchodný priestor v nákupnom centre je veľmi jednoduché. Stačí zavolať na oddelenie prenájmu, vybrať požadovanú oblasť, dohodnúť sa na cene prenájmu a hotovo. No v skutočnosti podľa tejto schémy fungujú len nekoncepčné maloobchodné prevádzky, ktoré sa nestarajú o svoj imidž a komfort návštevníkov.

V moderných obchodných centrách platia rokmi vyvinuté pravidlá prilákanie nájomníkov do nákupného centra na základe rozvinutej obchodno-technologickej koncepcie objektu. Podľa tohto konceptu sa v závislosti od segmentu a cenového rozpätia, v ktorom obchod pôsobí, určuje jeho poloha a sadzba za prenájom. Tieto pravidlá umožňujú dosiahnuť synergický efekt, keď blízke predajne rovnakého segmentu navzájom pozitívne ovplyvňujú obrat a celkovo priťahujú návštevníkov nákupných centier.

Na čo si treba dať pozor, ak si chcete prenajať obchodný priestor v nákupnom centre

počet podlaží

V obchodnom centre funguje nasledovný vzorec – čím vyššie poschodie, tým nižšia jeho návštevnosť. To neplatí pre horné poschodia, v ktorých sa zvyčajne nachádza food court a zábavný priestor. Na základe toho je v obchodnom centre stanovená cenová politika – čím vyššie poschodie, tým nižšia sadzba prenájmu (okrem vyšších poschodí).

Princíp umiestnenia predajní

Zvyčajne na prvých poschodiach nákupného centra sú obchody s tovarom dennej potreby: hypermarket s potravinami, lekáreň, mobilné pripojenie, kozmetické výrobky a pod. Deje sa tak, aby zákazníci, ktorí vstúpia do nákupného centra, aby si rýchlo nakúpili potrebný tovar, nemuseli tráviť čas navyše a stúpať na iné poschodia, pretože táto vyhliadka môže návštevníkov ľahko vystrašiť.

Druhé a tretie poschodie zaberajú predajne odevov a obuvi. Zvyčajne sú rozdelené na cenovej politiky a cieľové publikum, po ktorom tvoria „tematické skupiny“.

Najvyššie poschodie, ako už bolo spomenuté, je obsadené podnikmi Stravovanie a zábavný priestor (kino, ihrisko, hracie automaty, fitness klub a pod.). Keďže tieto podniky sú magnetom na prilákanie návštevníkov, ich umiestnenie na horných poschodiach uľahčuje prechod kupujúcich cez všetky poschodia nákupného centra.

Ak má nákupné centrum prízemné podlažie, potom je v tomto prípade celá dispozícia predajní posunutá o poschodie nižšie alebo sa tam nachádzajú predajne nábytku, strediská spotrebiteľských služieb, supermarkety s tovarom pre domácnosť atď.

Princíp kotvy

S cieľom zabezpečiť obchodnému centru stabilnú návštevnosť sú hlavnými nájomcami zapojené kotevné predajne. Takéto obchody sú medzi kupujúcimi veľmi obľúbené, a preto slúžia ako magnety na prilákanie dopravy do nákupného centra. Kotvových nájomníkov sa snažia umiestňovať na rôzne poschodia centra, a to tak, že kupujúci urobí dlhú cestu do obchodu a obíde väčšinu nákupného centra. Menšie obchody sa nachádzajú medzi hlavnými nájomníkmi, čím získavajú tok kupujúcich od susedov.

Vyššie uvedené pravidlá dodržiava väčšina profesionálnych maklérskych spoločností pri lákaní nájomníkov do obchodných centier. Ak sa teda rozhodnete prenajať si obchodný priestor v nákupnom centre, musíte mať na pamäti tieto aspekty a na základe nich sa navigovať do lokality vášho podniku. Mali by ste tiež pozorne študovať cieľové publikum nákupné centrum. Je veľmi dôležité pochopiť, kto je váš spotrebiteľ, kde rád nakupuje, do akej cenovej kategórie patrí atď. Môže sa stať, že potenciálni kupci vášho obchodu nenavštívia nákupné centrum vybrané na prenájom. A potom, aj napriek vysokej návštevnosti samotného centra, váš obchod utrpí straty.

Kríza otvára nové perspektívy pre malé a stredné podniky. S cieľom znížiť náklady obchody uvoľňujú priestor a umožňujú malým podnikom prenajať si priestory v nákupnom centre. Toto je jedinečná príležitosť dosiahnuť nová úroveň, prilákať cieľové publikum z nákupného centra, nákupného centra, nákupného centra, zvýšiť zisk.

Výber obchodného centra

Predtým, ako sa budete zaoberať otázkou, ako si prenajať priestor v nákupnom centre, je dôležité vybrať si správne miesto. Je potrebné urobiť malý prieskum a zistiť, či je tá alebo oná lokalita obľúbená medzi vašou cieľovou skupinou. Najjednoduchším nástrojom na štúdium cieľového publika sú sociálne siete. Geopozičné zdroje tak umožnia aspoň povrchnú predstavu o obľúbenosti konkrétneho miesta. Napríklad bod špecializujúci sa na predaj športovej výživy by bol vhodný v nákupnom centre s telocvičňou. A ak je v blízkosti hypermarket s potravinami, potom je nepravdepodobné, že by takýto predmet obchodu bol veľmi žiadaný.

Definujte formát

Pred prenájmom priestoru v nákupnom centre sa odporúča rozhodnúť o formáte, pretože to je viac ako 30% úspechu. Vitrínové ostrovčeky sú teda tým najlepším riešením na predaj, predaj sezónneho tovaru, parfumov, doplnkov, šperkov a mnoho ďalšieho.

Výber miesta na prenájom

Pri výbere musíte zhodnotiť konkurentov, preštudovať si ostatných nájomcov, ich merchandisingové metódy, produkty a mnoho ďalšieho. Medzi nájomníkmi sú teda najviac žiadané plochy na prízemí pri vstupe do obchodného centra. Majitelia však často dávajú takéto miesta predajniam, ktoré majú stálych zákazníkov. Potom je možné umiestniť vitrínové ostrovčeky priamo na cestu do najnavštevovanejších priestorov obchodného centra. Pri výbere zvážte potreby vašej cieľovej skupiny a snažte sa nepribližovať konkurencii. Čo ešte váš zákazník kúpi v supermarkete? Čo mu môžete ponúknuť, čo nie je dostupné v iných obchodoch? Odpovede na tieto otázky vám pomôžu urobiť správne rozhodnutie.

Profesionálna podpora

Ak máte pochybnosti o výbere miesta, vyhľadajte odbornú pomoc. Špecialisti našej spoločnosti vykonajú podrobnú analýzu vašej cieľovej skupiny, vyhodnotia konkurentov a vyberú najlepšiu možnosť umiestnenia maloobchodnej predajne, vyjednávajú s majiteľom a pomôžu pri zostavovaní dokumentov.

Ak chcete začať svoj vlastný obchodný podnik, musíte vyriešiť veľa rôznych problémov. Jedným z nich je hľadanie vhodných priestorov pre predajňu. Zároveň sa oblasť obchodu najčastejšie nekupuje, ale prijíma. Kde je to lepšie a ako si prenajať miestnosť pre obchod, povieme ďalej.

Vlastnosti prenájmu v nákupnom centre. Fotografia č.1

Jednou z možností umiestnenia maloobchodnej predajne je prenájom v nákupnom centre. Väčšina nákupných centier sa nachádza v nových moderných budovách. Nákupné komplexy navštevuje veľa kupujúcich, najmä ak sa budova nachádza v centre alebo inej rušnej časti mesta.

Ak chcete získať priestor v takomto centre, musíte zvážiť nasledujúce.

1. Prenájom aj malých priestorov vo veľkých nákupných centrách je drahý. Preto si to nemôže dovoliť každý nájomca. Preto jednotlivci, ktorí práve začínajú s vlastným podnikaním, je lepšie zvážiť iné možnosti.
2. Pri uzatváraní transakcií budete musieť akceptovať podmienky ponúkané majiteľom priestorov a majiteľmi centra. Týka sa to otváracích hodín, dizajnu predajne a ďalších aspektov nákupného centra. Novej sa zvyčajne ponúka na podpis štandardná zmluva.
3. V mnohých obchodných komplexoch ponúkajú výhodnejšie podmienky prenájmu veľké reťazce alebo známe značky na dlhodobú spoluprácu.

Ak navrhované podmienky vyhovujú žiadateľovi, pred podpísaním dokumentov by ste si mali dôkladne preštudovať samotný objekt, dokumentáciu k nemu a oprávnenie protistrany uzavrieť túto transakciu.

Priestory v obchodoch s potravinami

Pomerne často nájdete v predajniach potravín inzeráty na poskytnutie priestoru pre obchod. Výhodou tejto možnosti je, že môžete získať akúkoľvek oblasť na použitie, dokonca aj malý roh. Cena za ich prenájom teda nebude príliš vysoká.

Zároveň nie je potrebné v takýchto predajniach obchodovať len s výrobkami. Obchodné domy s potravinami majú často miesta na predaj novín a iných tlačených publikácií. Uzavretie obchodu v takejto lokalite ponúka nájomcovi väčšiu slobodu konania.

Existujú však aj určité riziká. Ak sa obchod neuskutočňuje v samostatnej miestnosti, zvyšuje sa hrozba krádeže tovaru. Tu drobní zlodeji skôr ukradnú nejaké drobné z pultu.

Vlastnosti prenájmu samostatnej miestnosti. Fotografia č. 2

Na druhej strane má tento spôsob nadobudnutia práv k priestorom aj nevýhody.

• Na transakciu je potrebný súhlas prenajímateľa. Nedostatok dohody s prenajímateľom ovplyvní platnosť transakcie.
• Nájomca bude musieť automaticky súhlasiť so všetkými podmienkami predtým uzatvorenej zmluvy. Kúpiť lízing na základe cudzej zmluvy má zmysel iba vtedy, ak sú úplne splnené jej podmienky.
• Sú veľké šance čeliť nepoctivosti bývalých majiteľov priestorov. Výsledkom je, že po zakúpení nájomných práv budete musieť vyriešiť problémy, o ktorých sa počas transakcie nehovorilo.

Ako si prenajať izbu alebo budovu na obchod? Fotografia č. 3

Aby ste získali priestory na umiestnenie obchodu, musíte prejsť určitým postupom.

1. Prvým krokom je nájsť vhodnú možnosť. Zároveň je dôležité vychádzať nielen z veľkosti a ceny priestorov, ale aj zo špecifík budúceho obchodu. Jej úspech totiž do značnej miery závisí od dobre zvoleného miesta. Predajňa musí byť viditeľná pre potenciálnych kupcov. Do predajne je potrebné zabezpečiť voľný prístup, možnosť parkovania je zabezpečená.
2. Po rozhodnutí o kritériách pre budúci obchod môžete preskúmať možnosti, ktoré ich spĺňajú. Pred uzavretím obchodu je dôležité preštudovať si dokumentáciu k priestoru, vizuálne posúdiť jeho stav, zistiť si o ňom čo najviac informácií.
3. Ďalším krokom je realizácia zmluvy. Tu by ste mali byť mimoriadne opatrní. Na vypracovanie dokumentu alebo vyhodnotenie možnosti navrhovanej protistranou je lepšie využiť kvalifikovanú právnu pomoc. Vyhnete sa tak mnohým problémom pri realizácii transakcie v budúcnosti.
4. Ak sa doba trvania zmluvy rovná jednému roku alebo viac, vyžaduje sa jej registrácia. V snahe vyhnúť sa potrebe navštíviť Rosreestr, zmluvné strany s nami často uzatvárajú transakcie na kratšie obdobie s následným predĺžením.

Nuansy

Pri výbere miesta pre budúcu predajňu je potrebné mať na pamäti niekoľko dôležitých vecí.

• Prvá sa týka vlastností samotného objektu. Pred začatím prenájmu je potrebné posúdiť stav priestorov, dostupnosť potrebných komunikácií, výhodnosť miesta, „priechodnosť“, možnosť voľného prístupu a prístupu do samostatnej miestnosti.
• Ďalej si musíte naštudovať právnu zložku problému. Oplatí sa zistiť, či sú priestory v zálohe, či sú za tým uvedené dlhy. Je potrebné si overiť, či osoba, ktorá obchod dojednáva, má právo ho uzavrieť.
• V tretej fáze je potrebné vyhodnotiť zmluvu navrhovanú na uzavretie. Nájomníci sú často požiadaní o uzavretie vzorových štandardných zmlúv. Je však lepšie zahrnúť do nej všetky podmienky potrebné na bežnú spoluprácu strán. V zmluvách sa odporúča podrobne špecifikovať otázky podnájmu, opravy priestorov, osud vykonaných úprav, platby za bývanie a komunálne služby, zvýšenie nájomného, ​​dôvody výpovede, predĺženie zmluvy, odkúpenie priestorov. .

Rozhodol som sa otvoriť svoj vlastný výstup, budete si musieť lámať hlavu nad hľadaním vhodnej miestnosti, vybavovaním potrebných papierov. Pre úspech budúceho podnikania sa oplatí pristupovať k riešeniu týchto problémov zámerne.

Dôležité je vybrať si ten správny, premyslieť dizajn zvonku aj zvnútra a zabezpečiť voľný prístup do predajne. Pred uzavretím obchodu sa oplatí skontrolovať právomoci prenajímateľa, správne vypracovať zmluvu.

Prečo je prenajať si izbu lepšie ako kupovať, zistíte vo videu:

Napíšte otázku bytovému právnikovi do formulára nižšie pozri tiež Telefóny na konzultácie

14. januára 2018 96

Diskusia: 5 komentárov

Môj priateľ sa snažil vybaviť prenájom predajne, nenapísal si do zmluvy niektoré podmienky, v dôsledku čoho musel priestor opustiť. Takže tí, ktorí vypracúvajú zmluvu, skúste všetko vziať do úvahy a prečítajte si, čo podpisujete.

Odpoveď

Ahojte všetci. Prenajať si izbu v dnešnej dobe nie je jednoduché. Ja sám sa zaoberám malým podnikom, odvážne verím internetovým zdrojom. Takže napríklad môžete vidieť zaujímavú stránku, ktorej služby využívam, myslím, že vás budú zaujímať http://konkovo.ru/

Odpoveď

Pri prenájme priestorov na predajňu je dôležité snažiť sa rokovať s prenajímateľom, aby sa dovybavenie priestorov pre potreby nájomcu čo najviac spojilo s aktuálnymi opravami. Aspoň časť ceny diela tak bude možné započítať ako nájomné.

Odpoveď

Mnohé nájomné priestory sú nútené dostavať, a to, žiaľ, nie je zahrnuté v cene prenájmu, málokto s tým súhlasí, preto pri zvažovaní finančných prostriedkov, ktoré bude potrebné vynaložiť na podnikanie, si nezabudnite vziať tento faktor do úvahy.

Odpoveď

1. Dôležitým dokumentom pri podpise nájomnej zmluvy je akceptačný list. V tomto dokumente zmluvné strany odrážajú technický stav priestorov, dostupnosť a stav kancelárskeho vybavenia alebo nábytku, kontrolujú všetky odpočty meračov a prítomnosť dlhov na iných účtoch za energie. Tento dokument odráža skutočný stav objektu v čase prevodu.

   Všetky vylepšenia požadované nájomcom sú vykonávané len s písomným súhlasom majiteľa. Pri uzatváraní nájomnej zmluvy je potrebné do nej zahrnúť aj doložku o možnosti vykonávať na základe nájomného neoddeliteľné vylepšenia. Ak takáto doložka neexistuje a nedostal písomný súhlas, môže sa prenajímateľ domáhať, aby sa priestory vrátili do stavu, v akom boli odovzdané listinou.

   Neoprávnená modernizácia priestorov môže mať za následok nielen straty na strane užívateľa, ale aj dôvody na ukončenie zmluvy. Akékoľvek zmeny a platby na účet nájomného musia byť uvedené v zmluve.

   Odpoveď