Vytvorenie kvalifikovaného tímu "Due Diligence"

1. Výber profesionálneho tímu konzultantov

Kupujúci zvyčajne najme konzultantov a odborníkov, aby vykonali postup Due Diligence. Minimálne by tím due diligence mal zahŕňať hodnotiacich, právnych a finančných/účtovných pracovníkov. Môže zahŕňať aj ekonómov, inžinierov, bezpečnostných špecialistov.

V Rusku je trh fúzií a akvizícií dosť špecifický. Spoločnosti, ktoré sú žiadateľmi o predaj (akvizíciu), sú spravidla spoločnosti špecializujúce sa na špecifické oblasti hospodárstva: ropa a plyn, hutníctvo a telekomunikácie. „Due Diligence“ takýchto spoločností si nevyhnutne vyžaduje špeciálne znalosti (technické, ekonomické atď.).

Čím kvalifikovanejší tím Due Diligence, tým adekvátnejšia a presnejšia bude budúca správa, a teda tým menej problémov, s ktorými sa môže kupujúci v budúcnosti stretnúť.

2. Vyhlásenie o podmienkach

Dobrý postup povinnej starostlivosti by mal začať prípravou komplexnej podrobnej špecifikácie postupu povinnej starostlivosti.

Zadacie podmienky na vykonanie procesu due diligence by mal vypracovať investor – objednávateľ diela za priamej účasti vykonávateľa – tímu due diligence. Je to potrebné, pretože investor má niekedy otázky súvisiace výlučne s podnikaním a len investor presne vie, čo od preberanej spoločnosti očakáva.

IN zadávacích podmienok mali by byť pokryté najdôležitejšie oblasti navrhovanej transakcie (zloženie majetku, cena, história akvizície spoločnosti, dlh, vlastníci atď.).

Poradcovia sa budú snažiť žiadať len tie dokumenty, ktoré by mali byť dostupné od tohto typu spoločnosti. Predajcovia sú nespokojní, keď kupujúci požaduje informácie, ktoré vyžadujú, aby predávajúci pripravil novú dokumentáciu.

Možný problém

V praxi je ťažké sústrediť všetky body a otázky na prvý kontrolný zoznam a sú potrebné dodatočné otázky. To obťažuje predajcu a zdržuje proces. Aby sa predišlo tomuto problému, snažia sa členovia tímu due diligence pred prípravou dotazníka vykonať predbežnú štúdiu, aby presne poznali špecifiká činnosti spoločnosti a možné úskalia.

3. Rokovania a rozhovory s predávajúcim

Informácie, ktoré nie sú uvedené v dokumentoch, by mal investor získať prostredníctvom rokovaní a rozhovorov s predstaviteľmi predávajúceho. Toto je dôležitá súčasť due diligence. Takéto rokovania by mali prebiehať v priateľskej a nevtieravej atmosfére. Zároveň vychádzame z toho, že hovoríme o priateľskom nákupe (akvizícii).

Možný problém

V praxi nastáva situácia, keď predávajúci nie je pripravený pracovať (čítaj - pustiť kohokoľvek do podniku) okrem odhadcov. Hádok je priveľa dôležitá informácia môžu získať právnici a audítori, ktorí budú pripustení k všetkej dokumentácii podniku. Následne môžu byť tieto informácie použité proti podniku a priateľské prevzatie - nákup sa môže zmeniť na nepriateľský.

Nie sú tu žiadne tipy, o všetkom rozhoduje miera záujmu strán a ich vzťahov.

4. Príprava podkladov a pracovísk s nimi predávajúcim

Pre uľahčenie práce a úsporu času je veľmi dôležité mať všetko Požadované dokumenty na jednom mieste, v špeciálnej miestnosti. Je žiaduce, aby sa takáto miestnosť nachádzala na území predávajúceho. To uľahčuje vyhľadávanie dokumentov, dáva príležitosť klásť otázky personálu a vyjednávať a tiež umožňuje predajcovi nejakým spôsobom kontrolovať proces práce s dokumentmi.

Miestnosť by mala byť maximálne vybavená všetkým potrebným vybavením: telefón, fax, tlačiareň, kopírka, internet. Je dôležité, aby každý člen tímu due diligence mal neustále prístup do tejto miestnosti.

5. Potrebné a dostatočné informácie (dokumentácia)

Rovnako dôležité v procese due diligence je preverovanie vnútropodnikových transakcií: akékoľvek zmluvy uzatvorené spoločnosťou (zástavy, pôžičky, zmluvy, nájomné zmluvy a iné občianskoprávne zmluvy), vrátane akýchkoľvek protokolov o zámere, prevody Peniaze, navrhovaná verejná ponuka akcií (IPO).

Je dôležité, aby konzultant určil, aké informácie sú potrebné na overenie a od akej úrovne možno analyzované údaje zanedbať.

Vyžaduje sa dôkladná analýza súdnych rizík vo vzťahu k spoločnosti, preverenie práv duševného vlastníctva, problematika protimonopolného práva a ochrana životného prostredia.

Právny poradca pri tom musí určiť, ktoré žaloby sú podstatné, čo je, samozrejme, relatívne. Tie. miliónový súdny spor by mal v kontexte obchodu v hodnote 1 miliardy dolárov malú hodnotu a naopak. Mnohé medzinárodné právnické firmy považujú 250 000 USD za primeranú hranicu významnosti. V podmienkach ruského trhu považujú analytici za hranicu významnosti sumu 100 000 USD.

Niektoré pohľadávky si zaslúžia veľkú pozornosť, bez ohľadu na ich výšku. Napríklad tvrdenie o kvalite produktu si bude vyžadovať osobitnú pozornosť. Pri posudzovaní nákladov na potenciálne riziká by firmy mali zvážiť aj možnosť mimosúdneho vyrovnania.

6. Získavanie potvrdení od vládnych agentúr

Na úplné preskúmanie stavu spoločnosti je v prvom rade potrebné uistiť sa, že bola vytvorená v súlade so zákonom a naďalej existuje.

Na tento účel sa študujú štatutárne (ustanovujúce) dokumenty spoločnosti a akékoľvek ich zmeny, napríklad zmena názvu. Základné dokumenty musia byť skontrolované v origináli alebo vo forme notársky overených kópií. Je potrebné získať oficiálne potvrdenie od registračného orgánu, že spoločnosť je riadne zaregistrovaná, všetky existujúce zmeny boli správne prijaté a zaregistrované.

Odporúča sa tiež získať potvrdenie od štatistických úradov, daňového výboru, pozemkového výboru, realitného strediska, úradu finančného dohľadu, ako aj od poskytovateľov licencií.

Na získanie potvrdzujúcich informácií od vládnych agentúr je nevyhnutné mať od predajcu splnomocnenie na získanie takýchto údajov.

Na dokončenie tejto fázy postupu povinnej starostlivosti si kupujúci musí skontrolovať aktuálne licencie na činnosť spoločnosti, príslušné osvedčenia o registrácii ako platiteľ dane a registráciu na štatistických úradoch, osvedčenia o štátnej registrácii emisie akcií, správy o výsledkoch umiestnení cenné papiere, doklady potvrdzujúce splatenie základného imania.

Keď plánujú získať spoločnosť alebo uzavrieť veľký obchod, vykonajú právny audit budúcej protistrany. V západnej praxi sa tento postup nazýva due diligence. Čo odhalí takýto test?

Čo sa zistí pomocou náležitej starostlivosti

Výraz „due diligence“ doslovne preložený z angličtiny znamená „náležitá starostlivosť, starostlivosť“. V západnej tradícii je to označenie pre rozsiahlu kontrolu obchodného partnera pred fúziou alebo uzavretím inej významnej transakcie. Pri due diligence sa analyzuje činnosť protistrany z právneho hľadiska a kontroluje sa stav financií.

V našej obchodnej praxi sa môžete stretnúť s niekoľkými názvami postupu, sú to:

• pôvodná verzia „due diligence“ v latinčine;
• Cyrilský variant „due diligence“;
• skratka "due dil".

Okrem variantov tohto pojmu existujú aj iné, napríklad „právna povinná starostlivosť spoločnosti“, „právny audit“, „právny audit, „právna povinná starostlivosť“ atď. Každý z týchto názvov možno použiť na označenie na postup, ktorý spoločnosť potrebuje pred uzavretím dôležitých obchodov. V rámci procedúry zisťujú podrobnosti o práci protistrany a na základe toho posudzujú riziká.

Pri due diligence sa vykonáva právny a finančný audit spoločnosti

Pred transakciami M&A sa spravidla vykonáva hĺbková kontrola. Nielen pred reštrukturalizáciou podnikania je však potrebné dôkladne analyzovať stav protistrán. Tento nástroj môže byť široko používaný.

Pripomienky pre zamestnancov právnych oddelení

Aké porušenia zisťuje due diligence najčastejšie

Audit môže odhaliť problémy a nezrovnalosti. Niektoré chyby, ktoré spoločnosti robia často – napríklad due diligence ukazuje, že:

1. Podpis na dôležitej zmluve patrí osobe, ktorá nemala oprávnenie uzavrieť obchod. Alebo takýto podpis je v akte, faktúre a iných dokumentoch, ktoré potvrdzujú splnenie záväzkov.
2. Nájomnú zmluvu zo strany prenajímateľa uzavrela osoba, ktorá nemá potrebné práva.
3. O schôdzi, na ktorej hlasovali za dôležité rozhodnutie, neupozornil všetkých vlastníkov alebo inak porušil postup oznamovania. Porušenia tohto druhu umožňujú spochybniť výsledky stretnutia. Bez náležitej starostlivosti by bol kupujúci nútený čeliť následkom porušenia.
4. Chýba tu správna rada, hoci podľa zákona a zakladateľskej listiny by to tak malo byť. Bez súhlasu tohto orgánu nie je možné prijímať niektoré rozhodnutia. Nedostatok rád je dôvodom na to, aby ste ich vyzvali. Ak existuje rada, ale prijme rozhodnutie nad rámec svojich právomocí, je to tiež dôvod na napadnutie.
5. Pri uzatváraní transakcie so zainteresovanými stranami alebo veľkej transakcie došlo k porušeniam. Je to dôvod na výzvu a riziko pre spoločnosť, ktorá sa stane nástupcom porušovateľa. Due diligence toto riziko znížila.
6. Spoločnosť porušuje právo niekoho iného na duševné vlastníctvo. Musíte zaplatiť náhradu.

Na audit si právnici vyžiadajú dokumenty priamo od protistrany, ako aj od vládnych agentúr (napríklad daňových). Využívajú bezplatné služby vládnych agentúr – Federal Resources, kartotéky arbitrážnych prípadov, Rosstat atď. Pred vykonaním due diligence určia zoznam informácií, ktoré bude potrebné získať, a zdroje, kde je možné o takéto informácie požiadať. Aby ste ušetrili čas

Základné pojmy

Postup Due Diligence (Dew Diligence) - postup na vytvorenie objektívneho pohľadu na predmet investície (OI).

V súvislosti s podnikateľskou činnosťou sa pod pojmom Due Diligence rozumie systém analytických a prevádzkových opatrení zameraných na komplexné overenie zákonnosti a obchodnej atraktivity plánovanej transakcie, investičného projektu.

Pôvodne sa pojem due diligence dostal do poradenskej činnosti z bankovej praxe a vo všeobecnosti znamenal systém zberu a analýzy informácií o potenciálnych alebo existujúcich zákazníkoch a partneroch, ktoré banky zbierajú za účelom ochrany ich majetku pred prípadnými škodami, vr. povesť banky.

Základy Due Diligence boli položené vo Švajčiarsku, čo súvisí s historicky zavedenou praxou držby aktív vo švajčiarskych bankách.

Due diligence je systematický postup pri kúpe podniku. Due diligence zhromažďuje a analyzuje informácie pre kupujúceho aj predávajúceho s cieľom určiť, či uskutočniť alebo neuskutočniť navrhovanú transakciu. Získané informácie súvisia so všetkými aspektmi nadobudnutého podnikania.

Due diligence berie do úvahy kvantitatívne a finančné údaje, ako aj kvalitatívne ukazovatele, ako je hodnotenie existujúceho manažmentu, interných procesov a postupov, držaných licencií, umiestnenia a práv k obývaným priestorom.

Pojem „due diligence“ sa prvýkrát začal bežne používať po schválení amerického zákona o cenných papieroch v roku 1933. Tento zákon poskytuje ochranu maklérom pri zverejňovaní komerčných informácií o cenných papieroch, ktoré kupujú, investorom.

Ak makléri poskytli investorovi v rámci povinnej starostlivosti spoločnosti, ktorej akcie sa predávajú na burze, informácie, nezodpovedajú za neposkytnutie informácií, ktoré nemohli byť zverejnené počas prieskumu.

Pojem „právny audit“ len čiastočne odráža podstatu náležitej starostlivosti, keďže dôkladné preskúmanie navrhovanej transakcie v praxi tiež znamená:

• štúdie uskutočniteľnosti
• marketingový výskum
• analýzu dokumentov a informácií z hľadiska ich spoľahlivosti
• vykonávanie komplexu operačných a prieskumných opatrení a pod.

Hĺbka kontroly závisí výlučne od želania cieľov klienta.

Teraz je tento postup široko používaný pri fúziách a akvizíciách.

Prečo je tento postup potrebný?

Posúdenie prínosov a záväzkov navrhovanej transakcie sa vykonáva analýzou všetkých aspektov minulosti, súčasnosti a predpokladanej budúcnosti nadobudnutého podniku a identifikáciou všetkých možných rizík. Nedostatok náležitej starostlivosti môže viesť k chudobe finančné výsledky po zmene vlastníctva, kauza súdnych sporov, daňové a finančné kontroly a iné nepríjemné následky. Je známe, že pokles blahobytu spoločností, ktoré získali podnik, časté súdne spory proti nim - to je neadekvátne vedený postup „due diligence“.

Proces due diligence začína od momentu, keď kupujúci ešte len začína plánovať prípadnú kúpu (nadobudnutie) investičného objektu. Začína sa štúdium aktivít spoločnosti, vyhľadávanie akýchkoľvek informácií o spoločnosti spravidla prostredníctvom oficiálnych zdrojov (internetové stránky, tlačové publikácie). Vyhľadávanie, sledovanie a analýza informácií sa vykonáva s cieľom určiť hodnotu spoločnosti a záujem o jej akvizíciu.

Trvanie procesu due diligence trvá od niekoľkých týždňov až po rok v závislosti od štruktúry a veľkosti podniku.

Náklady spojené s náborom odhadcov, právnikov, audítorov, finančných analytikov a iných odborníkov by v žiadnom prípade nemali byť dôvodom na nevykonanie kvalitnej due diligence, pretože takéto úspory môžu viesť k strate väčších zdrojov.

Účelom postupu povinnej starostlivosti je teda vyhnúť sa alebo minimalizovať existujúce obchodné riziká (ekonomické, právne, daňové, politické, marketingové), najmä:

• riziko nadobudnutia podniku (blok akcií) za premrštené náklady;
• riziko nesplnenia záväzkov zo strany dlžníckeho podniku;
• riziko straty majetku, peňazí;
• riziko ujmy (straty), vr. nehmotný majetok napríklad obchodné meno;
• riziko začatia súdneho sporu a jeho nepriaznivé dôsledky;
• riziko zabavenia majetku alebo uplatnenie iných predbežných opatrení;
• riziko uznania transakcie za neplatnú;
• riziko exekúcie na majetok, cenné papiere (akcie);
• riziko vzniku daňovej, správnej alebo trestnej zodpovednosti;
• riziko podnikových konfliktov (zachytenie, absorpcia, súdne spory);
• riziko straty duševného vlastníctva (ochranná známka, priemyselný vzor, ​​vynález, know-how, obchodný nápad, podnikateľský zámer atď.);
• politické riziká a riziko straty administratívnych zdrojov (zmena legislatívy, zmena funkcionára, od ktorej závisel úspech alebo stabilita príslušného projektu, trestné stíhanie);
• riziko nekalého konania konkurentov (dohoda s protistranami, začatie „colnej“ dane, operatívne audity, cenová politika, lobovanie záujmov atď.);
• riziko nezískania alebo straty príslušných povolení, licencií, súhlasov a pod., od ktorých závisí projekt, transakcia atď.

Na objektívnom a kompetentnom vykonaní týchto postupov majú záujem obe strany: investor (kupujúci) aj strana priťahujúca investície (predávajúci).

Čo robia analytici

Úlohou postupu Due Diligence je vytvorenie nezávislého objektívneho zastúpenia:

• o trhovej hodnote akcií investičného objektu (OI);
• O skutočnej finančnej situácii OG;
• O rizikách, ktoré môžu zhoršiť finančnú situáciu OI.

Vykonanie nezávislého posúdenia stavu vecí je nevyhnutným postupom pri zmene vlastníka objektu, pretože vám umožňuje vytvoriť určitú dôveru medzi stranami transakcie na základe záverov a odporúčaní odborníkov, aby ste našli potrebné kompromisy na prekonanie možného konfliktu záujmov.

V priebehu procesu due diligence sa berú do úvahy kvantitatívne ukazovatele a finančné údaje, ako aj kvalitatívne ukazovatele: hodnotenie existujúceho manažmentu, interných procesov a postupov, licenčných nákladov, lokality a práv k nehnuteľnostiam.

V procese vykonávania due diligence sa spravidla vykonáva práca, ktorú možno rozdeliť do troch vzájomne súvisiacich častí:

o posúdenie hodnoty balíka akcií (hodnota majetkového komplexu, hodnota podniku).

o hodnotenie účtovného systému a spoľahlivosti výkazníctva a finančnej analýzy; posudzovanie daňových rizík;

o právne posúdenie rizík zo záväzkov a uskutočnených obchodov.

Odhadcovia, audítori a právnici zároveň úzko spolupracujú, pretože úplné informácie o transakcii možno niekedy poskytnúť iba spoločným úsilím.

Obmedzenia a predpoklady v due diligence.

Pri vykonávaní due diligence konzultant vychádza z nasledujúcich predpokladov:

1. Predpokladá sa, že neexistujú žiadne skryté faktory, ktoré priamo alebo nepriamo ovplyvňujú jej výsledky, pričom pre účely tejto správy sa takými faktormi rozumejú okolnosti, o ktorých zamestnanci Spoločnosti, osoby s ňou spojené úmyselne alebo neúmyselne zatajujú informácie. alebo okolnosti, o ktorých informácie boli zničené alebo nedostupné na preskúmanie z iných dôvodov.
2. Informácie o Spoločnosti použité v priebehu štúdie sa považujú za spoľahlivé a úplné, pričom zodpovednosť za presnosť a úplnosť takýchto informácií nesú vlastníci ich zdrojov.
3. Informácie o Spoločnosti neobsahujú dôverné informácie, ktoré predstavujú úradné, obchodné, štátne, osobné alebo iné zákonom chránené tajomstvo.
4. Predpokladá sa, že informácie o právach k majetku Spoločnosti sú plne v súlade s požiadavkami zákona Ruská federácia a iných regulačných aktov, okrem prípadov, keď je v tejto správe výslovne uvedené inak.

Pri vykonávaní due diligence konzultant stanovuje nasledujúce obmedzenia a limity pre aplikáciu získaného výsledku výskumu:

1. Konzultant nie je povinný hľadať skryté faktory, ktoré priamo alebo nepriamo ovplyvňujú výsledky štúdie.
2. Informácie o Spoločnosti je možné získať len dobrovoľne od jej zamestnancov alebo osôb pridružených k Spoločnosti, ako aj z otvorených zdrojov informácií.
3. Informácie o Spoločnosti nesmú obsahovať dôverné informácie, ktoré predstavujú úradné, obchodné, štátne, osobné alebo iné zákonom chránené tajomstvo, pričom Konzultant nemusí vedieť, že mal z uvedených dôvodov obmedzený prístup k takýmto informáciám.
4. Štúdia nezohľadňuje údaje o skutočnostiach, ktoré sa udiali alebo mohli stať v čase po lehote povinnej starostlivosti ustanovenej zadávacím podmienkami. Výnimkou sú prípady, keď sú súčasne splnené tieto podmienky: (a) informácie o o takýchto skutočnostiach sa Konzultant dozvedel a (b) podľa názoru Konzultanta sú informácie o takýchto skutočnostiach podstatné a mali by byť Klientovi oznámené.
5. Výsledky štúdie sú platné len k dátumu, ku ktorému sa vykonáva due diligence, pokiaľ nie je v tejto správe výslovne uvedené inak.
6. Výsledky štúdie nie je možné použiť inak ako v súlade s cieľmi a zámermi stanovenými v Zmluve medzi Zákazníkom a Poradcom a jej zadávacími podmienkami.
7. Výsledky štúdie obsiahnuté v tejto správe, vrátane záverov a odporúčaní z nich vychádzajúcich, sa odvolávajú na odborný názor špecialistov konzultanta, vytvorený na základe špeciálnych znalostí v oblasti judikatúry a doterajších skúseností z obdobnej práce.
8. Poradca nezodpovedá za rozhodnutia, ktoré Zákazník urobil na základe informácií o výsledkoch štúdie, ako aj za následky, ktoré vznikli ignorovaním výsledkov štúdie.
9. Konzultant nie je povinný preukazovať existujúce alebo neexistujúce práva Spoločnosti k jej majetku, ako aj práva tretích osôb k majetku Spoločnosti a povinnosti vo vzťahu k nim.
10. Konzultant, využívajúci informácie o Spoločnosti v štúdii, nepotvrdzuje skutočnosti, ktorých náznaky sú obsiahnuté v týchto informáciách.

Základné pravidlá pre postup due diligence.

Vytvorenie kvalifikovaného tímu due diligence

1. Výber profesionálneho tímu konzultantov

Kupujúci zvyčajne najme konzultantov a odborníkov, aby vykonali postup due diligence. Minimálne by tím due diligence mal zahŕňať hodnotiacich, právnych a finančných/účtovných pracovníkov. Môže zahŕňať aj ekonómov, inžinierov, bezpečnostných špecialistov.

V Rusku je trh fúzií a akvizícií dosť špecifický. Spoločnosti - záujemcovia o predaj (akvizíciu) sú spravidla spoločnosti špecializujúce sa na špecifické oblasti hospodárstva: ropa a plyn, hutníctvo, telekomunikácie. „Due diligence“ takýchto spoločností si nevyhnutne vyžaduje špeciálne znalosti (technické, ekonomické a pod.).

Čím kvalifikovanejší tím due diligence, tým adekvátnejšia a presnejšia bude budúca správa, a teda tým menej problémov, s ktorými sa môže kupujúci stretnúť v budúcnosti.

2. Vyhlásenie o podmienkach

Dobrý postup povinnej starostlivosti by mal začať prípravou komplexnej podrobnej špecifikácie postupu povinnej starostlivosti.

Zadacie podmienky na vykonanie procesu due diligence by mal vypracovať investor – objednávateľ diela za priamej účasti vykonávateľa – tímu due diligence. Je to potrebné, pretože investor má niekedy otázky súvisiace výlučne s podnikaním a len investor presne vie, čo od preberanej spoločnosti očakáva.

Zadávacie podmienky by mali pokrývať najdôležitejšie oblasti navrhovanej transakcie (zloženie aktív, cena, história akvizície spoločnosti, dlh, vlastníci atď.).

Poradcovia sa budú snažiť žiadať len tie dokumenty, ktoré by mali byť dostupné od tohto typu spoločnosti. Predajcovia sú nespokojní, keď kupujúci požaduje informácie, ktoré vyžadujú, aby predávajúci pripravil novú dokumentáciu.

Možný problém

V praxi je ťažké sústrediť všetky body a otázky na prvý kontrolný zoznam a sú potrebné dodatočné otázky. To obťažuje predajcu a zdržuje proces. Aby sa predišlo tomuto problému, snažia sa členovia tímu due diligence pred prípravou dotazníka vykonať predbežnú štúdiu, aby presne poznali špecifiká činnosti spoločnosti a možné úskalia.

3. Rokovania a rozhovory s predávajúcim

Informácie, ktoré nie sú uvedené v dokumentoch, by mal investor získať prostredníctvom rokovaní a rozhovorov s predstaviteľmi predávajúceho. Toto je dôležitá súčasť due diligence. Takéto rokovania by mali prebiehať v priateľskej a nevtieravej atmosfére. Zároveň vychádzame z toho, že hovoríme o priateľskom nákupe (akvizícii).

Možný problém

V praxi nastáva situácia, keď predávajúci nie je pripravený pracovať (čítaj - pustiť kohokoľvek do podniku) okrem odhadcov. Argument - príliš veľa dôležitých informácií môžu získať právnici a audítori, ktorí budú pripustení k celej podnikovej dokumentácii. Následne môžu byť tieto informácie použité proti spoločnosti a priateľské prevzatie – kúpa sa môže zmeniť na nepriateľskú.

Nie sú tu žiadne tipy, o všetkom rozhoduje miera záujmu strán a ich vzťahov.

4. Príprava podkladov a pracovísk s nimi predávajúcim

Pre uľahčenie práce a úsporu času je veľmi dôležité mať všetky potrebné dokumenty na jednom mieste, v špeciálnej miestnosti. Je žiaduce, aby sa takáto miestnosť nachádzala na území predávajúceho. To uľahčuje vyhľadávanie dokumentov, dáva príležitosť klásť otázky personálu a vyjednávať a tiež umožňuje predajcovi nejakým spôsobom kontrolovať proces práce s dokumentmi.

Miestnosť by mala byť maximálne vybavená všetkým potrebným vybavením: telefón, fax, tlačiareň, kopírka, internet. Je dôležité, aby každý člen tímu due diligence mal neustále prístup do tejto miestnosti.

5. Potrebné a dostatočné informácie (dokumentácia)

Rovnako dôležité v procese due diligence je overovanie vnútropodnikových transakcií: akékoľvek zmluvy uzavreté spoločnosťou (zálohy, pôžičky, zmluvy, nájomné zmluvy a iné občianskoprávne zmluvy), vrátane akýchkoľvek protokolov o zámere, prevody finančných prostriedkov, navrhovaná verejná ponuka akcie (IPO) .

Je dôležité, aby konzultant určil, aké informácie sú potrebné na overenie a od akej úrovne možno analyzované údaje zanedbať.

Vyžaduje sa dôkladná analýza súdnych rizík vo vzťahu k spoločnosti, preverenie práv duševného vlastníctva, problematika protimonopolného práva a ochrana životného prostredia.

Právny poradca pri tom musí určiť, ktoré žaloby sú podstatné, čo je, samozrejme, relatívne. Tie. miliónový súdny spor by mal v kontexte obchodu v hodnote 1 miliardy dolárov malú hodnotu a naopak. Mnohé medzinárodné právnické firmy považujú 250 000 USD za primeranú hranicu významnosti. V podmienkach ruského trhu považujú analytici za hranicu významnosti sumu 100 000 USD.

Niektoré pohľadávky si zaslúžia veľkú pozornosť, bez ohľadu na ich výšku. Napríklad tvrdenie o kvalite produktu si bude vyžadovať osobitnú pozornosť. Pri posudzovaní nákladov na potenciálne riziká by firmy mali zvážiť aj možnosť mimosúdneho vyrovnania.

6. ZÍSKAVANIE POTVRDENÍ OD ŠTÁTNYCH ORGÁNOV

Na úplné preskúmanie stavu spoločnosti je v prvom rade potrebné uistiť sa, že bola vytvorená v súlade so zákonom a naďalej existuje.

Na tento účel sa študujú štatutárne (ustanovujúce) dokumenty spoločnosti a akékoľvek ich zmeny, napríklad zmena názvu. Základné dokumenty musia byť skontrolované v origináli alebo vo forme notársky overených kópií. Je potrebné získať oficiálne potvrdenie od registračného orgánu, že spoločnosť je riadne zaregistrovaná, všetky existujúce zmeny boli správne prijaté a zaregistrované.

Odporúča sa tiež získať potvrdenie od štatistických úradov, daňového výboru, pozemkového výboru, realitného strediska, úradu finančného dohľadu, ako aj od poskytovateľov licencií.

Na získanie potvrdzujúcich informácií od vládnych agentúr je nevyhnutné mať od predajcu splnomocnenie na získanie takýchto údajov.

Na dokončenie tejto fázy postupu povinnej starostlivosti si kupujúci musí skontrolovať aktuálne licencie na činnosť spoločnosti, príslušné osvedčenia o registrácii ako platiteľ dane a registráciu na štatistických úradoch, osvedčenia o štátnej registrácii emisie akcií, správy o výsledkoch o umiestnení cenných papierov, doklady potvrdzujúce zaplatenie základného imania.

Príprava správy

Po preštudovaní a analýze všetkých informácií, vykonaní rozhovoru sa vypracuje správa o postupe náležitej starostlivosti. Keďže sa na práci podieľajú špecialisti z troch oblastí - odhadcovia, právnici a audítori, zvyčajne sa vypracúvajú 3 správy. Pre pohodlie vnímania informácií sú najdôležitejšie informácie zhrnuté v samostatnej prezentácii.

Prezentácia výsledkov práce špecialistov, ktorí pracovali v tíme due diligence, umožňuje investorovi, ktorý sa rozhoduje o kúpe, sústrediť sa na to hlavné. Dôveryhodné osoby investora môžu správy tiež podrobne analyzovať.

Správa sa vyhotovuje písomne ​​v súlade s platnou federálnou legislatívou a normami. Prezentácia - v elektronickej a papierovej forme.

Všeobecné problémy vznikajúce počas postupu "DUE DILIGENCE" .

Jedným z najčastejších problémov je situácia, keď predávajúci odmietne poskytnúť požadovanú dokumentáciu, nespolupracuje pri jej poskytnutí, nasmeruje kupujúceho na zamestnancov, ktorí nepoznajú odpovede na otázky. To hovorí o obavách, ktoré má predajca v súvislosti s poskytovaním informácií poradcom. V konečnom dôsledku ide o nezhodu medzi predávajúcim a kupujúcim.

Počas celého procesu by mal kupujúci zvážiť stres, ktorý vzniká interakciou jeho personálu s predávajúcim. Postup povinnej starostlivosti je v rozpore s bežnými obchodnými zvyklosťami a môže byť predávajúcim považovaný za neopodstatnené podozrenie zo strany kupujúceho. Predajca sa môže báť negatívne dôsledky na podnikanie a jeho budúci predaj iným, ak sa navrhovaná transakcia neuskutoční. Niektoré potenciálne obchody boli zmarené v dôsledku prísnosti procesu due diligence, čo vyvolalo nevôľu na strane strán.

Poradcovia odporúčajú prediskutovať základné pravidlá due diligence pri rokovaniach medzi kupujúcim a predávajúcim v liste alebo dohode o zámere. V takomto liste sa uvádza čas potrebný na vykonanie náležitej starostlivosti, možnosť kopírovania dokumentov, zoznam dokumentov, ku ktorým by sa mal zorganizovať prístup.

Je veľmi dôležité získať povinnosť predávajúceho pomáhať pri vykonávaní due diligence a garantovať prístup k personálu, dokumentom, kancelárskym priestorom. Predávajúci je vždy opatrný voči šíreniu informácií a má obavy o zachovanie mlčanlivosti, preto je najprijateľnejšou možnosťou uzavretie samostatnej zmluvy o mlčanlivosti.

Due diligence ako povinná fáza investičného procesu.

V súčasnosti si účastníci trhu čoraz viac uvedomujú potrebu riadiť riziká svojich aktivít, zlepšovať finančné hospodárenie a vytvárať vyváženú investičnú politiku. Formovanie nových vzťahov medzi spoločnosťami, potreba modernizácie výroby, rozvíjanie vzťahov s investormi a možnosť vstupu na medzinárodné kapitálové trhy viedli k tomu, že požiadavka transparentnosti činností dnes už nie je módou, ale povinnou požiadavkou oboch. pre spoločnosti, ktoré majú vedúce postavenie na svojich trhoch, a pre menšie rastúce spoločnosti. Zásada „Poznaj svojho partnera“ je zásadná pri výbere formy obchodného partnerstva a zmluvných podmienok pre realizáciu projektu alebo transakcie.

Banka poskytujúca pôžičku klientovi, investor, ktorý má v úmysle získať podnik, firma uzatvárajúca obchodnú zmluvu – všetci chcú mať istotu, že realizovaný obchod je spoľahlivý a ziskový. Takáto dôvera môže byť založená len na úplných, spoľahlivých a objektívnych informáciách o finančnej situácii, právnom postavení a trhovom postavení protistrany. Zhromažďovať a analyzovať potrebné informácie zainteresovaná strana sa uchyľuje k špeciálnemu postupu komplexného overovania, ktorý vo svetovej praxi dostal názov due diligence.

Due diligence - (doslova preložené z angličtiny - zabezpečenie due diligence) je systém alebo súbor analytických a prevádzkových opatrení zameraných na komplexné overenie zákonnosti a obchodnej atraktivity plánovanej transakcie, investičného projektu, postupu a pod. s cieľom vyhnúť sa alebo minimalizovať existujúce podnikateľské riziká (právne, daňové, politické, marketingové a pod.).

Pojem due diligence sa prvýkrát objavil v zákone o cenných papieroch USA v roku 1933. Zároveň samotný pojem nebol priamo definovaný, keďže, ako poznamenali štátne súdy, nie je možné stanoviť jednotný rozsah požiadaviek na povinnú starostlivosť pre rôzne spoločnosti. . Moderné štandardy due diligence boli vyvinuté vo Švajčiarsku v 70. rokoch, aby sa vyhli prísnej štátnej regulácii a kontrole činnosti bánk. Jednotný prístup k zhromažďovaniu informácií o klientoch pri otváraní účtov a pri ich obsluhe zaviedla dohoda Swiss Bank o due diligence, podpísaná v roku 1977. Následne sa princípy stanovené Asociáciou švajčiarskych bánk začali uplatňovať u všetkých účastníkov. investičný proces.

Preto budete potrebovať náležitú starostlivosť, ak vy alebo vaša spoločnosť:

• chcete predať svoju firmu alebo kúpiť hotovú firmu;
• majú v úmysle uskutočniť zlúčenie alebo akvizíciu spoločností;
• majú v úmysle vytvoriť spoločný podnik;
• žiadať banky alebo finančné inštitúcie o pôžičku;
• chcete svojmu potenciálnemu partnerovi alebo investorovi pravdivo ukázať svoju solventnosť a solídnosť;
• chcete skontrolovať spoľahlivosť a solventnosť svojej protistrany.

Najčastejšie v súčasnosti investori vyžadujú due diligence s cieľom posúdiť rôzne riziká spojené s investovaním, spravidla pri rozhodovaní o kúpe podielu v podniku alebo celkovom obchodnom projekte.

Bežne možno výskum due diligence rozdeliť do niekoľkých častí, ktoré sa navzájom líšia cieľmi aj metódami vykonávania. Všetky tieto prvky sú však nevyhnutné pre holistické a komplexné štúdium aktivít a finančnej kondície spoločnosti.

Postup Due Diligence zvyčajne vykonávajú tri oddelenia: finanční analytici a odhadcovia; audítori; právnikov.

Práca finančných analytikov a odhadcov zahŕňa:

• analýza finančnej výkonnosti podniku, jeho vyhliadok,
• hodnotenie dynamiky finančných ukazovateľov podnikateľskej činnosti;
• oceňovanie majetku, práv a záväzkov predávaných v rámci podnikania;
• posúdenie stavu dlhodobého majetku: jeho vhodnosť na výrobu, odpisovanie, potreba obnovy, potreba dlhodobého majetku na podnikanie (a perspektíva predaja nepotrebného investičného majetku),
• posúdenie finančnej schémy podniku, kruh právnických osôb, ktorej výsledky sa podieľajú na tvorbe finančnej výkonnosti podniku.

Úloha audítorov- vykonať finančný audit podniku, ktorý zahŕňa:

• analýza štruktúry výnosov a nákladov spoločnosti za analyzované obdobie, analýza kľúčových ukazovateľov výkonnosti spoločnosti,
• posúdenie systému vnútornej kontroly z hľadiska toku dokladov súvisiacich s výdavkami Spoločnosti, selektívna analýza kvality a úplnosti dokladov potvrdzujúcich výdavky Spoločnosti,
• analýza dlhodobého majetku: celkové zloženie, časovo rozlíšené odpisy, výsledky precenenia,
• analýza finančných investícií spoločnosti,
• analýza pohľadávok,
• analýza rezerv spoločnosti: zloženie, náklady, dynamika, nelikvidné aktíva,
• analýza záväzkov,
• analýza prípadných záväzkov (pokuty; penále; záruky vydané na zabezpečenie dlhov tretích osôb; indosované zmenky; pohľadávky vznesené voči spoločnosti; záložné práva a iné vecné bremená na majetku spoločnosti),
• analýza úplnosti a spoľahlivosti účtovania majetku a záväzkov v súvahe spoločnosti,
• identifikáciu a zovšeobecnenie všetkých významných daňových rizík, nezaúčtovaných a (alebo) potenciálnych daňových záväzkov, ktoré má Spoločnosť

Právna časť due diligence je šek:

• práva na majetok predávaný ako súčasť podnikania, riziká napadnutia vlastníckych práv tretími stranami;
• práva a povinnosti, ktoré sú súčasťou podnikania, pre ich existenciu, platnosť, zákonnosť, riziká sporných obchodov, v dôsledku ktorých práva a povinnosti vznikli;
• pracovné vzťahy s tímom pracujúcim v podniku (dostupnosť a zákonnosť pracovné zmluvy, dohody o hmotnej zodpovednosti, zákonnosť prepúšťania zamestnancov, riziká nezákonne prepustených zamestnancov, ktorí si uplatňujú majetkové nároky súvisiace s ich prepustením a pod.);
• dodržiavanie korporátneho práva vo všetkých oblastiach, riziko nárokov akcionárov/členov týchto právnických osôb v súvislosti s nedodržaním zákona pri predaji akcií/akcií, ako aj pri uskutočňovaní veľkých transakcií alebo transakcií s úrokmi s majetkom týchto právnických osôb.

V rámci Due Diligence projektová skupina, ktorá zahŕňa odhadcov, právnikov a audítorov, navštevuje skúmaný podnik, zbiera informácie a kontroluje metódy zostavovania finančného a iného výkazníctva. Použitie metód finančná analýza a manažérsky prieskum, ktorý analyzuje súčasné a predpokladané trendy vo výsledkoch, čistých aktívach a peňažných tokoch. Značný čas sa teda strávi priamo v skúmanom podniku, a to tak na získanie informácií o činnosti podniku, ako aj na samostatnú analýzu informácií.

Je mimoriadne dôležité, aby spoločnosť, ktorá má záujem o vykonávanie due diligence, a konzultant (spoločnosť vykonávajúca due diligence) mali spoločnú predstavu o cieľoch a zámeroch due diligence. Je potrebné jasne porozumieť tomu, ako klient hodnotí hodnotu skúmaného podniku, ako podnik zapadá do klientovej stratégie a na akých informáciách je daný predpoklad založený. Poradca by mal tiež zistiť dôvody predajcu na predaj a jeho záujem na zisku po kúpe podniku. Odpovede na tieto otázky pomôžu určiť rozsah práce a najmä identifikovať oblasti kriticky dôležité pre klienta.

Výsledky práce vychádzajú z prijatých interných informácií, legislatívnych a interných predpisov, údaje poskytnuté konkurentmi a partnermi spoločnosti - predmetu štúdie a sú vydávané vo forme príslušných správ.

Obchodné črty sú také, že významné riziká, ktoré ovplyvňujú nielen konečnú cenu transakcie, ale aj jej možnú štruktúru, je možné odhaliť len dôkladnou kontrolou. Zapojte poradenskú spoločnosť, ktorá je schopná krátka doba zamerať sa na konkrétne riziká investície a komplexne (so zapojením finančnej a právnej expertízy) posúdiť podnik-objekt, je mimoriadne dôležité pre úspešnosť investície. Škoda, ktorú utrpela spoločnosť, ktorá upustila od povinnej starostlivosti, nemusí byť porovnateľná s nákladmi na povinnú starostlivosť.

Zainteresovaní investori (zahraniční aj ruskí) by mali zvážiť due diligence ako povinnú fázu investičného procesu pred uzavretím obchodu s cieľom získať akcie alebo aktíva spoločnosti. Due diligence umožní vyvinúť spôsoby riadenia rizík (napríklad vykonať reorganizáciu pred transakciou, odmietnuť nákup akcií v prospech transakcie aktív atď.). Objektivita a spoľahlivosť informácií, ktoré sú mu predložené, umožní investorovi urobiť nezávislé a optimálne rozhodnutie.

Tagy: Postup, Due Diligence, Due Diligence.

Postup due diligence (skrátene DueD) si medzi podnikateľmi získava čoraz väčšiu obľubu. V preklade z angličtiny tento výraz znamená nasledovné – „zabezpečenie náležitej starostlivosti“. Podstatou náležitej starostlivosti je poskytovať detailné informácie o investičnom objekte - firme, nehnuteľnosti alebo pozemku.

Prvá zmienka o DueD pochádza z roku 1933 a Spojené štáty americké sú považované za jeho „vlasť“. Práve tam sa v zákone o cenných papieroch prvýkrát objavil pojem „náležitá starostlivosť“. Napriek takémuto úctyhodnému veku sa revízia a vývoj nových noriem uskutočnili až o 44 rokov neskôr - v roku 1977. Tvorcami pravidiel boli švajčiarske banky, ktoré podpísali dohodu o špeciálnom prístupe k zhromažďovaniu informácií o zákazníkoch. Účelom zavedenia pravidiel bola ochrana pred prísnou reguláciou práce finančných inštitúcií zo strany štátu.

Postupom času sa princípy, na ktorých sa dohodli bankári, rozšírili aj do poradenskej činnosti. Základom zmluvy bola analýza fungovania podniku z právneho hľadiska, ako aj z pozície analytikov vo finančnom sektore a audítorov.

V Ruskej federácii neexistujú žiadne zákony alebo akty, ktoré by upravovali proces náležitej starostlivosti. V každom prípade sa rozhodnutie o miere podrobnosti, hĺbke vyšetrovania a ďalších parametroch prijíma individuálne. Absencia zákonov však účastníkov v investičnej sfére nevystraší.

Princípy due diligence sa aktívne využívajú na získanie podrobných informácií o partnerovi pri uzatváraní obchodu. Podľa odborníkov bude o pár rokov obľúbenosť DueD rovnaká ako v zahraničí.

Kedy sa vyžaduje náležitá starostlivosť?

Prax due diligence využíva investor, ktorý plánuje získať spoločnosť alebo do nej investovať. V procese uskutočňovania veľkej transakcie je dôležité mať úplné informácie o skutočnej cene, ako aj o dôsledkoch, ktoré môžu nastať, ak sa transakcia uskutoční. Zozbierané informácie môžu byť v budúcnosti použité pri vydávaní akcií alebo v procese tvorby plánu ochrany prevzatia.

1. Podnik zmenil status po zlúčení s inou organizáciou alebo po prevzatí.
2. Zmenila sa štruktúra riadenia.
3. Prijaté pôžičky alebo pomoc od investorov.
4. Zakladateľom spoločnosti bola iná osoba.
5. Znížená efektívnosť podniku.
6. Majetok spoločnosti bol zaistený.
7. Dochádza k strate duševného vlastníctva.
8. Počas kontroly Federálnej daňovej služby boli zistené porušenia.
9. Konkurenčná pozícia spoločnosti sa znížila.

V procese DueD sa vykonávajú tieto práce:

• Kontrola spoľahlivosti finančnej zložky podniku.
• Monitorovanie relevantnosti politiky presadzovanej organizáciou v priebehu jej činností.
• Posúdenie hĺbky realizácie súčasných a budúcich plánov.
• Štúdium konkurenčných výhod.

Hlavnou úlohou due diligence- minimalizovať riziká podnikateľskej činnosti alebo sa pred nimi úplne chrániť. Týka sa to aj nebezpečenstva nákupu cenných papierov za príliš vysokú cenu, nesplácania, rizika straty majetku a peňazí. Proces due diligence trvá 2-3 týždne až 12 mesiacov. Veľa závisí od toho, aký veľký je podnik.

DueD Process - Algoritmus akcií

Postup náležitej starostlivosti zahŕňa päť etáp, z ktorých každá poskytuje priebežný výsledok:

1. Daňová splatnosť - overenie činnosti spoločnosti vo finančnom a hospodárskom sektore za posledné 3 roky. Práce sú vykonávané za účelom vyvodenia záveru o skutočnom stave spoločnosti v čase auditu, ako aj identifikácie rizík v daňovom sektore. V procese daňovej due diligence sa analyzuje výkazníctvo podniku (o účtovníctve a daňových odpočtoch), kontrolujú sa druhy činností a spôsoby organizácie práce. Poslednou zložkou je inventár. hmotný majetok, kontrola finančných investícií, prítomnosť pohľadávok, skutočnosť úhrady povinných platieb, ako aj kontrola partnerov. Na konci vykonanej práce sa vytvorí správa, ktorá obsahuje popis rizík a tipy na riešenie problémov.
2. Operatívna due diligence – zahŕňa kontrolu základných dokumentov podniku. V tejto fáze sa špecifikuje štruktúra spoločnosti, prítomnosť a počet práv akcionárov (majetkových a nemajetkových) a miera rizika. Keď sa identifikuje podnikateľské nebezpečenstvo, ponúknu sa možnosti na nápravu problému. Pri analýze štruktúry organizácie sa kontroluje správnosť registrácie vydaných cenných papierov, ako aj transakcie vykonávané s ich účasťou. To zahŕňa kontrolu dostupnosti a dostatočnosti platieb akcionárom. Po ukončení tejto časti due diligence sa vypracuje záver.
3. Legal DueD - overenie dokladov o vlastníctve všetkých aktív organizácie. Úlohou je určiť počet a druh, ako aj riziko likvidácie. Ponúka tiež poradenstvo v oblasti ochrany a zabezpečenia majetku, ktorý máte k dispozícii. V tomto štádiu zmluvy so spoločníkmi, zmluvy o úvere na nehnuteľnosť (z pozície vecného bremena), papiere na ochranná známka a právnu dokumentáciu. Posudzuje sa aj riziko potenciálnych problémov spojených s obchodnými partnermi alebo ovládaním vládnych agentúr. Povinnou súčasťou právnej due diligence je overenie podniku voči rôznym databázam vrátane Jednotného štátneho registra právnických osôb, SPARK, SAC a iných. V záverečnej fáze dostane majiteľ spoločnosti záver, ktorý naznačuje riziká v právnom sektore, ako aj poskytuje rady, ako ich znížiť.
4. Marketingová due diligence je proces, v ktorom sa trhové podmienky, hlavné trendy a produkty posudzujú z pohľadu vytvárania trhovej konkurencie. Okrem toho sa študuje politika organizácie v oblasti marketingu a aktuálne riziká, po ktorých nasleduje reflexia v reportingu.
5. Financial DueD - štúdium hlavných finančných parametrov podniku s následnou ich analýzou. Účelom auditu je posúdiť vyhliadky organizácie, a to aj v oblasti rozvoja. Počas procesu overovania sa podnik posudzuje (z trhovej pozície), zisťuje sa úroveň finančnej stability, vypočítava sa miera podnikateľskej aktivity a solventnosti. Na záver sú uvedené výsledky vykonanej práce.

Kto vykonáva due diligence?

Na implementácii DueD sa spravidla podieľajú špecialisti z právneho a finančného sektora, ako aj skúsení audítori. Treba poznamenať, že ide len o odporúčania, takže do skupiny môžu byť zahrnutí aj ďalší odborníci. Aby sa ušetrili peniaze na due diligence, môžu sa zapojiť zamestnanci ich vlastnej organizácie, ktorí sú špecialisti v určitej oblasti.

Výhody tohto prístupu sú zrejmé:

• Zníženie nákladov na postup.
• Príležitosť študovať podnik a jeho vyhliadky, posúdiť riziká a získať odporúčania na ich odstránenie.
• Zlepšenie zručností vlastných zamestnancov pri hodnotení výkonnosti organizácie.

mínusy:

1. Potreba odvrátiť pozornosť ľudí od hlavných úloh.
2. Schopnosť kontrolovať činnosť inej spoločnosti, ak vykonáva podobný typ činnosti.
3. Riziká neobjektívneho hodnotenia faktov.

Samostatné vedenie DueD je relevantné pre malé podniky, pretože v prípade potreby komplexná analýza veľká organizácia si vyžaduje zapojenie odborníkov a veľké časové náklady. Preto bankové inštitúcie a investori so skúsenosťami, ktorí majú k dispozícii vlastných špecialistov, stále lákajú ľudí zvonku.

Služby due diligence poskytuje mnoho spoločností. Môže ísť o poradenskú, regionálnu alebo medzinárodnú spoločnosť. Výhodou spolupráce s takýmito organizáciami je, že zákazník dostane kompletný balík služieb a nemusí sa starať o kvalitu vykonanej práce.

Existuje alternatívny spôsob - využiť služby odborníkov vo svojom odbore z rôznych podnikov. Je tu však nevýhoda - ťažkosti s koordináciou času a samotného procesu pozvania. Okrem toho sú celkové náklady vyššie. Je to spôsobené tým, že skupina špecialistov zahŕňa zástupcov mnohých oblastí (právna, finančná, oceňovacia, technická atď.).

Koľko bude služba stáť?

Náklady na due diligence do značnej miery závisia od cenovej politiky prevádzkuje poradenská firma. Napríklad v Rusku sa ceny za služby značne líšia. V každom prípade je due diligence nákladný postup, pretože si vyžaduje zapojenie odborníkov vo svojom sektore, zodpovednosť a veľké množstvo práce.

Najvyššia cena služieb pre poradenské firmy zahrnuté v TOP-4. S takýmito organizáciami sa však oplatí spolupracovať, pretože okrem presného hodnotenia podniku získava zákazník dôveru medzinárodných protistrán. Veľké spoločnosti navyše vykonávajú overovanie podľa jednotnej metodiky, ktorá zaručuje správne premietnutie všetkých potrebných informácií do správy.

Profesionáli sú platení hodinovou mzdou. V priemere daňový poradca dostáva 6 000 rubľov za hodinu, odborník vo finančnej alebo právnej oblasti - 5 000 rubľov, účtovník - 3 000 rubľov a asistent - 2 000 rubľov. Na presné určenie nákladov musí mať vykonávajúca spoločnosť informácie o činnosti auditovanej organizácie a účele práce. Požadované množstvo informácií sa zhromažďuje v procese komunikácie so zákazníkom. V priemere je cena služby 70 - 140 tisíc rubľov.